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EOI編寫要點---投資營運計劃書
 

          投資及營運計劃書       

   申請人需要針對所申請的營業項目具體說明下列事項

一、申請人資歷及現況分析:Biography

說明申請人背景資料,學歷、經歷、專長、得獎紀錄、英文及中文語文能力。

二、本投資案之具體營運計畫

(一) 投資金額、公司名稱、主要營業項目
(二) 產品或服務內容:產品或服務之名稱,產品功能及服務流程等。(陸資或資訊產業,才需要說明)
(三) 技術架構:產品或服務之各項功能模組及技術架構等。例如,服務功能解說、金流技術、加密技術 (陸資或資訊產業,才需要說明)
(四) 商業模式:營運模式及計價、收費方式等。
(五) 行銷規劃:市場行銷規劃、業務拓展計畫等。
(六) 人力規劃:預計投入之人力規劃。
(七) 資訊安全政策: (陸資或資訊產業,才需要說明)

  1. 內部營運之資訊安全管理制度及對客戶知資料保護機制。
  2. 資訊安全權責與教育訓練
  3. 資訊安全之作業與保護
  4. 網路安全之管理
  5. 系統存取控制管理
  6. 其他必要措施

三、產品特性說明

  1. 產品的發展階段(包括概念、原型、量產)、開發過程,是否已具有專利
  2. 產品的功能、特性、附加價值,以及具有的核心競爭優勢
  3. 與其他競爭性產品的優劣勢比較

四、產業與市場分析(擇一說明)

  1. 產業環境、產業結構、產業內競合關係(波特五力分析、以及市場生命週期發展階段。
  2. 界定產品的目標市場,包括銷售對象(目標顧客與主要客戶)、銷售區域、銷售範圍。
  3. 現在、未來的市場需求與市場成長潛力(包括市場潛力與市場滲透力,PEST分析)。
    a.    說明市場上主要的競爭者,包括競爭者的市場佔有率、銷售量、排名,彼此的優劣勢與經營績效表現、以及因應的競爭策略(包括在成本、品質、或創新等方面)。若尚無競爭者,則分析未來可能的發展與競爭者出現的機率。
    b.  說明其他替代性產品的發展情形,以及未來因新技術發明,而威脅到現有產品的可能性與後果,並提出因應對策。

五、經營策略、與計畫摘要

(一) 計畫摘要 (請說明執行目標)

  1. 計畫緣起(OO商品需求提高、海外市場擴展需求)
  2. 產業現況與趨勢分析(環境或消費者需求、問題分析、產業困境、創新服務、產品生命週期評估與分析)
  3. 主要服務或產品目標客群(市場區隔、目標市場、主要客戶、主要族群及次要族群)
  4. 競爭優勢分析:依策略、定位、市場布局、物流、品牌經營、服務據點提供之服務型態進行比較分析:(擇一說明)
    SWOT分析-----< 可能優勢與劣勢分析 >
    STP分析------< 市場定位分析 >
    PEST分析-----< 大環境趨勢分析 >
    波特五力分析- < (1)現有競爭者 (2)潛在競爭者 (3)替代品威脅  (4)購買者議價能力  (5)供應商議價能力 >

(二) 行銷計畫及可行性評估  
      銷售通路說明:行銷計畫針對價格、通路、推廣內容與營運規劃等,進行市場可行性、技術可行性之可行性評估。

  1. 說明企業的產品定位與品牌策略,現在與未來五年的行銷策略,包括銷售與促銷的方式、銷售通路與銷售點的設置方式、產品訂價策略、不同銷售量水準下的訂價方法,以及廣告與銷售計劃的各項成本。
  2. 說明顧客服務體系建制構想與顧客關係管理的運作方式。
  3. 能運用行銷研究方法提出比較具體的市場與顧客資料,來說明市場定位以及市場行銷策略規劃的依據。

六、財務計畫、財務預估:

1.   公司未來二年期間的資產負債表、損益表的比較。應說明每一項財務預估的基本假設與會計方法。

2. 財務預估應包含有:資產負債表、損益表、現金流量表、銷貨收入與銷貨成本預估表(包含銷售數量、價格與總成本、收入金額)。

七、產業效益  (擇一說明)

(一)目標效益

  1. 業績性量化效益:公司整體提升之經濟效益。(如:來客數、會員數、交易數、下載數、瀏覽數、廣告量)
  2. 策略性量化效益:扣合計畫量化指標(如:增加產值、增加就業人數、促成投資額…等)
  3. 非量化效益(例如打造品牌獨特服務ˋ拓展海外市場,如:擴大市場策略-->增加新市場營業額、連鎖化策略-->增加營業據點

(二)質化效益:對公司影響、產業發展及社會貢獻。

八、經營效益

1.    說明產品的成本結構,在不同產能狀況下個別產品的毛利率、總體平均毛利率、稅後淨利率,以及該淨利率隨著時間可能產生的變化。

2.    將前述成本結構、毛利率、淨利率等與該產業標竿企業或具代表性的企業相比較,以顯示相對卓越的經營效益。

(四)對整體產業效益:本投資案是否有助於帶動國內其他相關產業或公司之發展。

九、個人資料保護法遵循措施 (陸資或資訊產業,才需要說明)

(一) 配置管理之人員及相當資源
(二) 界定個人資料之範圍。
(三) 個人資料之風險評估及管理機制。
(四) 事故之預防、通報及應變機制。
(五) 個人資料之蒐集、處理及利用之內部管理程序。
(六) 個人資料之安全維護措施。
(七) 個人資料安全維護之持續與改善。

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